线上的各位朋友，大家好!感谢以赵老师为首的辅音平台给我的这次机会。今天我将分享下我整个创业期间的所想所得，希望能为正在创业路上或者即将创业的各位产生一些共鸣和启发，今天给大家分享的题目是《在黎明前开启创业-小鸡蛋大视野》，这也表达了我一个心情，我从事的行业是蛋品行业，在创业的过程中有一些心得体会，也看到了一个不一样的世界，今天晚上把这些内容与大家进行分享。
创业背景
大家都喜欢看别人的一些创业历程，而我更喜欢看别人的经历，因为看别人的经历能体会到他的整个背景是怎样的，在这里也给大家讲一下我的经历。自己基本上是一年变化一种状态，或者是一年改变一个环境。在南京农业大学读博士时期，我感觉在这期间得到的更多的是一种逻辑思维和思辨能力。毕业了以后去了一家国家重点实验室科研单位，在这个阶段理解了产、学、研，干了不到一年的时间，希望回到市场，回到三农中，从事这个产业相对一线的工作，这个时候最大的体会是真正理解了三农、一些底层的状况，在这个时候更理解了我们这个产业的从业人员，从从业的过程中理解农民、农业。然后有两年的时间去做了技术，从畜牧院校毕业大部分人都会从事技术，一般是添加剂企业或者一些养殖企业以及饲料企业等，这个工作干了一年左右，去理解了一下养殖和配方，然后有幸成为了一家创业型公司的总经理，在这个过程中我理解更多的是财务和平台，同时，这个过程我理解了互联网的力量。给大家举个例子，那个时候我们整个团队因为人员比较少，希望用一些新的赛道去销售预混料，应该是2015年、2016年，这个过程还是很有意思的，然后我们用微信去做了一个平台来卖预混料。当时很多人不太理解，结果我们第一场24小时就卖了300多吨，然后在另一个区域做了一个晚上卖了1200多吨，那个时候我充分体会到了互联网的力量，因为我们是相对比较传统的行业，去理解互联网及其运作方式，以及互联网对未来产生的影响，这个阶段对我的影响是蛮大的。之后又到了另一家公司去做总经理，那时候理解的是平台、合作社和一个企业的经营等。然后又到了禾丰集团蛋鸡事业线做负责人，这个时候，管理的子公司相对多一点，同时团队也比之前壮大多了，这个时候我想这么大一个团队，并且有这么多人，经营的压力还是蛮大的，当时能体会到成熟的一家企业，如果去做创新，它的动力在哪里，还有它的阻力在哪里。在2019年，到中国人民大学去做博士后，在博士后期间研究的是统计专业和产业互联网的统计，这个阶段对我的启发和触动就更大了。在这个过程中有幸参加了很多以前没有接触到的工作，比如我们建了两个网站，做了两个APP，同时也完成了农牧产业数字化的一个课题，也参与了十四五规划数字经济部分的撰写。在这个过程中体会到了数字化能给我们农牧产业带来什么，或者能让这个世界的未来产生什么样的影响，尤其是跟国内几大顶尖互联网公司在一起碰撞思想的过程中，让我充分体会到了农牧行业的传统离互联网的前沿还是比较远的。后来也加入了协会，在协会里面做了两项工作，第一个是政策的研究，第二是资本的运作。现在成立了自己的公司，在这个阶段，一个是担当，一个是发展，这两点就是我创业的过程。整个过程基本上是一年有一种角色的转变，对自己是一种挑战，也体会了人生不一样的乐趣，在这个过程中就是一种选择。选择=见识×认知×逻辑，这三者其实有一定逻辑，后面以这个为主线可以跟大家去分享更多的内容。
2022年年初刚创业的时候，当时的切入点是自媒体，因为我们这个产业里面的自媒体，尤其是蛋鸡产业能体会到大家都在努力地做，但是我们更客观、更具体、更落地做一些工作，并且让整个产业了解我们，同时在这个过程中能为这个产业带来更多的价值。于是，我们就开始蛋行好事自媒体的创作。在这个过程中，好多朋友都会问我，你为什么在2022年开始你的创业呢?因为这一年大家都经历、体会过大环境给我们带来的冲击，记得2022年，我在自己的公司里面被大铁锁锁了接近两个月，真的是一种纠结和挣扎。但是我们对疫情、战争、经济、技术在这个过程中有了新的理解。这儿有几个关键词，比如：第一，疫情，其实我认为它在推动整个社会和时代的发展，虽然说它给我们带来了巨大的损失，但是一方面让我们进行深刻的反思，另一方面让我们加紧努力去做更多的事情，并且让我们对一些既有的事物规则、规范有了更多的理解;第二，战争无处不在，因为我比较喜欢看历史，如果回溯整个中华民族的上下五千年，其实战争占的时间比例还是比较长的，民国之前基本是1.8年有一次战争，这个时候我们需要珍惜现在来之不易的和平年代。如果我们在这么一个大好的年代，不能做出一些让我们自己为之一振的一些事情，是有点可惜了。对于经济这一块，其实一方面我们无法左右经济，另一方面我们国家有积极的调控、出台一些相关的政策措施。到去年年底看到了很多政策，其实大部分专家、资本，还有大部分的一些学者都认为接下来的2-3年是一个黄金的发展期。还有技术更得让我们去理解，这有两点，人工智能和医学，医学可能让我们活的时间更长，当然在整个发展期间是需要你的能力和实力的，用能力和实力换取你的年龄已经不是什么天方夜谭了。第二个AI技术可能让我们这个世界变得不一样，尤其是这段时间一些技术的突破和井喷式的发展，普通的一些工种在现有的劳动力面前其实变得更简单了，可能会让很多人失业。
但是究竟为什么创业?因为我认为创业没有什么好时机和坏时机，因为创业这个事情只要你有想法和勇气就应该去做。对于我而言，很实际，因为我不会去想太空泛的一些东西，创业就是为了让我们在不确定的环境中可能会有选择的能力和权力，这可能就是我们创业的初衷。经过2022年这一年的创业一直到现在，虽然说我经历的阶段在外界人看起来不是太乐观，但是我们看到了曙光，并且我很积极乐观的认为我们去年做了别人2-3年做不了的事情。第一，我们拥有了1/3蛋产业的用户。第二，我们找到了自己应该为之而奋斗和努力的方向，尤其是抽象的小鸡，还有数字藏品，我认为这是非常棒的，非常感谢我们的每一位伙伴，同时我们有了自己的核心技术，有了自己的市场。同时有一些养殖场，我们自己进行生产饲料，我们核心的一些技术用在了这个方面等。如果让我用一句话总结去年，就是所有的进步和挫折都将指引我们向前发展。这对我而言是一句非常重要的话，大家不要认为自己在某一阶段的挫折是坏事，就比如我们去年在某一区域进行合作和发展，但中间出了很多问题，不是太顺利。疫情到来的时候就能证明我们那个时候没有去选择是非常正确。去年年初的时候，我们其实要做农牧产业数字化视频识别的，当时如果做投入是非常大的，所以说所有的进步和挫折都将指引我们向前发展，这就是我对创业的选择及为什么创业做的一个简单的回顾。在这给大家分享一句话，这句话是我在博士期间，写在自己床头的一句话：唯有梦想才配让你不安，唯有行动才会解除你的不安。
创业的战略和战术
接下来给大家分享，在创业的过程中，哪些时代背景或技术在改变我们创业的战略和战术?关于选择的竞争方面，如果我们选择传统行业，比如说饲料、动保、养殖、蛋品等，其实这些对于我而言都是亲身经历过且很擅长的。当年做业务员的时候，也当过销售冠军，在做分公司的管理者和事业线的管理者的时候，成绩也还是不错的。每一个阶段做这些传统的事情相对都是比较成功的，但是真正独立出来去创业的时候，你的竞争力到底是什么?如果单独做饲料、做动保、做养殖、做蛋品，其实我认为跟传统的大企业相比，乃至现在的一些小企业，我们都没有太多的竞争力，而我们所拥有的竞争力只有创新、激情和灵活。对于一个小企业或者刚起步的企业而言，我最大的体会是首先一定要用创新来绕过别人传统的一些模式、思维和人际关系，这些是我们不具备的，尤其年轻人。年轻人不要跟长辈去比为人处事，这个是比不过的，我们最大的力量就是创新的力量。关于激情，尤其是我们在做创业的时候，每天晚上一两点都在做好多值得我们去做的事情，那个时候是不知疲倦的。关于灵活，我们可以用传统企业不可用的很多方法，比如企业的裂变模式、产品的赛道、宣传的手段、用人的方式。对于传统企业而言，这些东西的改变是在改变人家的系统，改变他们的分享模式，在改变他们的权力架构。在创新企业里面是没有这些约束的，所以说创新、激情、灵活是我们需要用到自己创业的整个路程上，而去年一年也证明了这一点是非常有效的。
接下来给大家再说一下，哪些内容影响了我们的创业。因为有好多人都在问我，张博士，你在干什么?其实我一句话说不明白，因为这个牵涉到一个熟悉领域的问题。创新首先源于见识，哪些见识影响了我们的战略和战术?如何用未来的3-5年的存在思考我们的现状?这个东西是需要我们去不懈学习的，用学习的戒尺来重新更正你的创业之路。首先让大家认识一下我们的蛋禽产业，它是超万亿的产业，在中国是一个很庞大的产业，禽蛋的产值一年有4500个亿，而蛋禽的数量每年有17亿只，产蛋的数量每年就有5000亿枚以上。大家想一想，这是多么可怕的一个产业，并且这个产业它从开始到最后进入了千家万户，对我们整个民族乃至人类产生了巨大的影响。到目前为止，如果你问我哪一种蛋白质最好，或者应该经常去吃哪一种蛋白质，那肯定是鸡蛋，它的整个氨基酸评分达到100以上，在108左右的样子，没有第二样东西能比得上鸡蛋蛋白质的价值，但这个产业相对来说是很传统的产业。但是这个产业已经有了优质、完善的资源，我们在创业的过程中，无非就是用新技术、新工具、新模式重新来分配，建立一个新的赛道。而这个产业给大家相对详细的讲一下，一个鸡蛋，左边是12万家的养殖场，还有它的融资整体搭建了12万亿的一个产业，右面是5000亿枚的鸡蛋，它最终到了14亿人的餐桌上面，而这中间状态是1.3万名的蛋商和蛋贩。如果整体而言去理解它的话，多么美妙的一个产业数字化的模型。因为我在中国人民大学做统计的时候，做的就是产业数字化的统计，在这个时候重新去审视这个产业，它就是很美妙的一个数字化的模型，节约、纯洁、光滑。但是这个产业设备的现代化和数字化以及责任心，这三者其实是可以改变这个产业的，因为我们希望产业成本更低，效率更高，并且为社会做更大的贡献。
如果去创业，说一个国家的方针政策和背景的话，那么我们必须得提十四五规划和2035年的远景目标了，有幸也参与了起草数字经济部分。在这我讲三点，第一点，在十四五规划里面写农业的部分其实不多，但是有一句话大家应该去记住，它里面提倡小农户和现代农业的有机结合，这句话其实是很有深意的一句话，没有提及其他形式的养殖场，它提的是小农户和现代农业的有机结合。如果我们在创业的过程中，你与农户的关系是怎样的就会影响你未来的整体市场在 B端的架构。第二点是数字，我们都知道数字它已经成为了一个新的生产要素，未来毫不客气的说，国家与国家的竞争肯定是数字的分析能力及应用能力。但对于产业而言，产业的数字更需要应用到农牧产业里面，因为它能让农牧产业从本质上改变，比如说，第一，农牧产业其实是需要建立一个更加优质的信誉体系。第二，需要有扩大再生产的能力，所以说融合应用数字的技术是我们必须要做的。第三就是乡村振兴，乡村振兴已经是政策的一种保障，社会价值的落脚点应该是乡村振兴，这是从背景层面。
后面讲几个内容可能不是大家的领域，或者大家对它们的理解或者不是太多，尤其是我们农牧产业里面。第一个，中国的游戏产业应该会迎来新的春天，因为接下来整个元宇宙的发展，很多是基于游戏产业的，而中国的游戏产业的发展其实是在很基础的一个层面。而去年年底，人民网发布深度挖掘电子游戏产业的价值，机不可失，我们国家也在布局，接下来不管是元宇宙还是什么，应该是向这个方向来走。对于农牧产业而言，大家要知道游戏里面的一枚皮肤，它的价值是远远超越鸡蛋的，这一点很重要，而每个家庭里面的孩子现在都热衷于游戏，其实从背后的一些深层次逻辑而言，从他们这一代已经生活在了相对的虚拟环境中，长大以后可能他们就生活在了游戏中。现在的孩子们就是未来的消费者，是未来对场景的搭建者。而我们畜牧业，我认为是需要发掘娱乐价值的。第二是在全媒体时代，我们应该去理解，随着算法和算力以及数据的迭代，媒体入口的价值越来越大，如果我们周边一些使用频次高的生活必需品，成为了某种更有价值存在的媒介。那么这些生活必需品产生于生活中的价格必将降低乃至免费，例如网络、电视、电话、汽车等。在大媒体时代，我们的商业入口无处不在。如果大家看过《三体》这本书，里面很多场景都在讲大媒体，我们去任何一个环境中接触到的表面都将成为一个媒体，而我们农牧行业也是一样。以前我们看的更多是电视，后来我们离屏幕越来越近了，如果大家去看一下VR眼镜或者谷歌眼镜，现在已经带到我们的眼睛上面了，现在离我们越来越近，不管是真实的世界还是虚拟的世界，离我们越来越近。以前我们的电脑是硬件的存储设备，但是现在的电脑可能就开始为我们分析问题，然后去解决问题。再往后，我们的外脑就是我们的电脑。
在畜牧行业迭代的过程中，肯定是从消费入口逐渐习惯的开始。这就是这几天一个比较火的词，ChatGPT，它对我们的影响更大。我去年在写论文的时候，那个时候就想，如果有一个AI能帮我去写一篇论文那就太好了，但是大家去了解一下ChatGPT技术以及它的功能，远远超越普通的一个硕士乃至博士写出的文章水平，并且它能为我们解答一切问题。这个时候我就感觉现在的公司里面其实有一半的工作都可以被它所取代，养殖、饲料、销售、场景购买等，完全可以用它去解决30%-40%的事情。其实AI已经在我们身边了，而这些不同的赛道还应用到我们的行业里面，其实就是升维竞争和降维打击。用家具业和农牧行业举例，其实就是一种维度的打击，单个的家具其实只是个零维，但是空间里面的摆设是三维，加上时间就已经成为四维的体系。而我们农牧行业也一样，这么多年的竞争，其实它的维度也在逐渐竞争，其实这些就是技术、管理方式和商业模式迭代的结果。
选择源于认知
上面就讲了一些现在创业过程中有哪些社会背景，还有技术在改变我们的创业方向以及战术。选择源于认知，我们为什么要选择鸡蛋?蛋是一个独一无二的个体，如果大家理解区块链，我认为蛋就是远古时期区块链模式下完成的是先有鸡，还是先有蛋的一个过程。每一颗蛋就像我们的DNA，都是一个独立的个体。而对于这颗蛋我们是如何理解的?马斯克说过创业最好是用第一性原理去理解你创业的根基。对于我们而言，首先，它是一枚鸡蛋，第二，它是一份营养，第三，它是一个产品。这三者很多时候都是我们的创业基石。像我们在2017年就开始捣鼓鸡蛋，后来我们去做蛋鸡的营养，现在我们在研究鸡蛋的营养，这都是一个产品，但其实每颗鸡蛋的背后都是一个家庭，鸡蛋其实就是一个IP，是一组需求。上升到更高的阶段，它是一组数据，是一个媒介，最终是一个世界。我们重新去理解鸡蛋这个产业 ，b端很好理解，但是我们从c端的不同层面去挖掘它的商业属性，是不一样的，这就看你把你的整个创业放在哪一个层级之上，重新去理解你的产品。
系统源于逻辑
下面给大家再讲几点创业过程的一些感受，系统源于逻辑。其实创业是一个很有趣的过程，不像大家想象的那么痛苦。如果你不是一个乐观的人，你可能会感受到更大的痛苦。如果你是一个积极向上的人，你会感觉没有什么事情是你解决不了的。首先是组建团队，你选择的这个人不一定是志同道合的，如果说我们组建团队的时候非要找志同道合的人，我认为这是一个场面话。我们很多创业者晚上睡觉之前，感觉自己未来有千条路要走，但是第二天早上一起来，只有那一条老路，如果你要创业的话，首先走出去，先把组织建立起来，也就是公司建立起来。其实100个想创业的人，没有一个人有勇气先把公司建立起来，离开之前的舒适环境，再去创建这些公司，要面临好几个问题，你得有心理准备。举个例子，首先，稳定的收入肯定是会丢失的。第二是熟悉的人脉、圈子。第三是以前的社会地位，这在未来发展过程中，是一个未知的领域，可能相对比较恐惧，但当你走出来以后，在建立自己的系统过程中，逐渐把路子梳理开来，做个PPT，给自己理一下思路，给你未来的伙伴画点理想和抱负。找你能够触及到的有潜能的人才，这是缺一不可的。为什么说找优秀的?因为找优秀的人，他能理解你的想法和做法，他有时候也不给你找事儿。这有三点跟大家一起分享，在你起步的时候，选择人悟性更重要。这个东西就是在跟你的潜在合作伙伴去交流的时候，他能给予你的是很多闪光点。在创业的过程中，有时候韧性更重要，有很多人是坚持不下去的，因为创业之初，第一你没有钱，第二你有没有舒适的环境，第三你还没有给予人家太多福利，但这个时候就体现出了一个人的悟性，他未来要什么，他如果要的是3-5年以后的生活，他就不会去在意太多现在的东西。在发展的时候，担当更重要。有一项工作需要某一个人必须去完成，因为你是在建立一个很重要的系统，那一块不能失败，就好像我们打一场战，你必须得把这个山头拿下来，这个时候担当就更重要。当然，对于创业者而言，靠谱也很重要。
1、种子资金的获取
种子资金的获取，因为创业之初一开始是没钱，第一，看在之前过去的你在朋友圈的靠谱程度如何，决定了你这个时候能不能获得种子资金的投入。第二，一定要懂点股权知识。在你未来的发展过程中，股权太重要了，股权不是说是未来你如何去分钱的问题，而是你在团队里面话语权的问题。第三，做个PPT，整点理想和抱负，你得告诉给你钱的人你在干什么，毕竟你未来能成就什么，你起码告诉人家投到我这的钱，未来起码有一两个亿的利润，你得告诉大家，不然别人不相信你。第四，不要被不靠谱的人脉制约。有很多人创业都死在这个上面，不要追求太多的人脉，如果没有太大的价值，有再多的人脉那也没用。对每一个创业者而言，都应该坚定而努力，因为你如果不坚定，那么，你这个团队就会出现极大的问题，同时你内心也会有挣扎的表现。如果你不自信的话，那么你创业是走不远的，对于我们创业者而言，至少得有3年打基础的时间，5年才可能有一点点小小的成就，8年可能才会达到你想要的目标。在这个过程中不要求短平快，一定要从一天开始，从第一分钱开始，就让自己坚定、自信的往前走。
2、业务项目的迭代
我在做PPT的过程中，第一，都是原创，第二，所有内容都是我的自己的一点感悟，分享给大家。
(1)做好财务预算
创业的过程中，从四五个人最后到了40多个人，在这个过程中让我理解了什么叫财务，我记得每个月我回来以后都要用1-2天的时间让我们财务给我讲课。
(2)小步快跑
将试错成本降到最低，在这个时候，其实又体现出你选择的能力、见识、认知还有逻辑，到底是如何去判断的。
(3)乐观积极进步的态度
其实我在整个PPT里面讲了很多这句话，乐观就是一定要对未来的每一件事情，要么你有预判性，要么你有一个底线。其次是进步，我的床在我的办公室里面，一睡就好几晚，这个过程其实感谢周围的亲人朋友，所有人的理解，创业很辛苦，如果你想在舒适的环境下待下去，就千万不要创业，创业的话，你就得坚定地往前走，并且这个过程，会有无数的心灵和肉体上的折磨，但是你如果能享受它，还能积极向上地对待它，还能把你的事业往前推动，太棒了，你已经成功了一半。
(4)找到方向
去年我们前半年基本上都在确定方向，但是到了10月份之后，我们基本上已经把发力点确定了，到了12月疫情放开以后，豁然开朗，所有的事情都朝着有利于我们的方向去发展。而2023年，我们所有的工作都要聚焦在我们的业务上，也就是我们要做的事情上面，就那么一个点，把这个点突破，我们这个事情就离发展壮大就不远了。
(5)可以不修边幅
我这个人是一个有点吹毛求疵的人，但是我只要知道大方向是什么，我不会对每一个人每件事，或者是每一个接下来可能要发生的情况做太多的干预，但是这有一个底线，就是你的未来要什么，它不能影响你的本质。一定要清楚你未来要什么。如果你的创业是一个小项目的话，那么你今年年底你要什么?如果你创业的项目相对比较大，那么你3-5年以后要什么?这是一个底线，并且不能动摇。
最后，给大家分享一下我们企业的文化，这也是我们在创业初期遵循的一些内容。大家会看到两个字是靠谱，这么多年给我最大的体会是周围挺多人不靠谱，但是挺多人又靠谱，靠谱是做成事情的唯一标准，做事情靠谱。有时候我说了面试人的时候，我首先看靠谱不靠谱。在这儿我写了一句话是让中国的农业更加美好，其实我更希望能让中国农业的从业者更有自信，更有尊严的存在，这可能是我们深层次的一些内容。而动力方面，大家看到意愿、目标和行动，这是我们整个工作、一起打拼的过程中，感觉到这个很重要，你愿不愿意去做这个事儿，如果你愿意的话，你赶紧立个目标flag吧!我的所有分享到此为止，感谢大家的聆听，谢谢大家。
本文摘录自辅音云讲堂
讲师：北京百家信农牧科技有限公司创始人张卫辉
主题：在黎明前 开启创业—小鸡蛋大视野
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