DNA营销诠释

　　市场的本质就是竞争，有竞争的地方就有冠军，企业品牌冠军是所有企业家和创业者孜孜不倦追求的奋斗目标。

　　品牌战略专家梁广业经过多年的品牌营销理论学习与社会实践探索，依据生命科学的DNA研究成果，成功创建出了“DNA营销”理论与策划服务体系，并运用到为企业市场营销服务和城市品牌旅游策划服务中取得了良好的效果，植入成功基因，打造冠军企业。

　　一、DNA诺贝尔奖揭开了生命之谜

　　1962年，美国的沃森、英国的克里克和威尔金斯获得了诺贝尔医学和生理学奖，主要表彰他们对“DNA双螺旋结构的分子模型”研究成果。该成果打开了“生命之谜”，人们清楚地了解到遗传信息的构成和传递途径，被誉为20世纪以来生物学方面最伟大的发现。

　　万事万物都拥有生命，有生命就拥有DNA，通过“DNA双螺旋结构的分子模型”研究成果人类解开了“生命之谜”，因此，研究任何事物都要从了解和认识其独特的DNA入手，由表及里探求生命成长的本质，由内而外探索生命发展的规律，让每一个生命在有限的时间内都能绽放精彩。

　　生命就是一个辩证统一体，组成生命的DNA拥有质量、能量和信息存储功能。因此，我们从生命逻辑到自然逻辑和社会逻辑推导，科学判断一个人、一个产品、一个企业都拥有生命，生命的成长、发展和死亡是有规律可循，全面系统地研究企业和城市健康成长与发展之路就从分析DNA开始。

　　二、DNA营销概述

　　品牌战略专家梁广业通过对DNA科技的深入研究，并结合市场经营的发展规律，认为DNA技术广泛应用于生命科学、临床医学、分子生物学等领域，并取得了良好的经济效益和社会效益。通过深入研究、类比和推理，认为DNA生命成长发展的原理同样可以作用于市场营销中。

　　什么是DNA营销?

　　成功的市场经营已经上升为系统工程，依据生命科学的DNA研究成果，分析企业成长要素，破解行业成功经营密码，重组品牌竞争基因，植入高速发展的DNA运营系统，让后来者捷足先登超越竞争对手，成为行业中的黑马或品牌冠军，这就是DNA营销。

　　三、DNA营销运作的四个基本步骤

　　企业的市场经营是一个系统工程，按照市场客观规律办事是企业的出发点和根本点，因此，企业运用“DNA营销”进行市场运营就要循序渐进，由表及里的进行深化与实施，正确战略的前提下，细节决定成败。

　　第一步，盘点企业成长资源，挖掘市场成功要素。

　　从实际出发，按照客观经济规律办事，这是DNA营销成功的关键所在。市场经营中企业的存在是有道理的，盘点企业资源有利于正确分析其未来经营中的优势、劣势、机遇和威胁所在，从而挖掘和提炼企业市场核心竞争力，建立与企业实际条件相符合的成功基因库，智慧创新，谋势而动。

　　第二步，分析企业成功案例，破解行业成功密码。

　　成功自有成功的道理，通过认真研究和科学分析成功企业经营案例，寻找成功企业的成功基因要素，并按照生命成长的系统工程破译行业成功基因密码，从而找到通往行业经营成功的捷径，为后来者能捷足先登创造条件。

　　第三步，重组品牌竞争基因，提升市场核心竞争力。

　　成功无定式，企业经营必须要结合自身拥有的DNA资源特点，并结合和引入行业内成功品牌企业的独特优势，重组企业品牌未来发展的竞争基因，让企业在竞争对手如林市场经营中脱颖而出，在企业战略、品牌、产品、商业模式和服务等方面实现创新发展，实现差异化市场经营，步入竞争新蓝海。

　　第四步，整合市场资源，实现企业奋斗目标。

　　企业经营的本质就是实现价值最大化，其实现的路径就是在重组品牌竞争基因后，建立符合市场经营需求的营销团队和营销模式，调动员工市场经营的积极性和创造性。同时，充分和快速地整合市场资源要素，帮助指导员工和经销开展线上线下的产品推广与销售工作，通过公关活动、促销活动和产品体验活动等方式提升粉丝流量，把公司产品铺垫到消费者的脑中和家中，不断扩大目标消费者群体和销售量，从而实现企业经营的奋斗目标。

　　四、DNA营销的目标就是成就品牌冠军

　　追逐冠军是每一个生命与生俱来的本能，人类生命的孕育就是父亲成熟精子中速度最快的那个冠军与母亲卵子相结合的产物，我们每一个人在生命的基因中就拥有冠军的梦想和行动，因此，我们每一个产品、一个企业和一个城市都拥有独特的冠军基因，企业和城市品牌营销策划就是寻找建设品牌冠军的方法与路径，为冠军梦想而战。

　　DNA营销的目标就是创造品牌冠军，追求细分市场的品牌冠军目标已经成为企业家长期可持续发展的动力源泉。例如在手机行业中通过各自独特的功能设计与品类定位，成功地打造出不同品类的手机品牌冠军。美国的苹果手机定位为“科技时尚的引领者”，中国华为手机定位为“商务手机”，小米手机定位为“性价比很高的手机”， OPPO手机定位为“拍照很好的手机”，vivo 手机定位为“音乐手机”等，品牌冠军就是这个时代最成功的细分市场引领者。

　　DNA营销是一种方法论，有市场的地方就有竞争，有竞争的地方就有品牌冠军，植入成功基因，打造冠军企业。（梁广业）