我要做品牌吗?

　　和朋友聊天，被问到：我要做品牌吗?

　　我想这可能是很多老板的疑问，

　　这期就聊聊这个话题。

　　首先要明确“品牌能解决什么问题”?

　　Brand的字面原意是“烙印”的意思，在动物身上烙上印记以区隔“所有权”。

　　品牌，是在客户心理“烙上印记”，以区隔人群的“所有权”。

　　品牌是如何“烙上印记”的?

　　曾几何时，还是品牌辈出的年代，那时同一个品类里的产品选择还不算多，不多的选择里仍具备差异化。品牌占据了某个产品功能性特征，而被消费者记住。

　　红烧牛肉面，就是“康师傅”;去屑洗的发水，就是海飞丝。

　　品牌是产品的功能性区隔。

　　品牌希望，把喜欢相同功能属性的人“打上烙印”。

　　这时，功能被谁先说，消费者就记住了谁。

　　后来，国人“个体意识”日渐觉醒。

　　产品的差异化，却被日渐抹平。

　　于是，选择不同产品，就被赋予了人的“个性”差异。

　　大家可能记得“动感地带”。

　　这是品牌被“人格化”的年代。

　　品牌希望，把具有相同个性的人“打上烙印”。

　　谁说的好，声音大，消费者就记住了谁。

　　当下，产品与服务已几近同质，

　　品牌对人群“个性”的主张业已不足以区隔，

　　于是，品牌的定义，往骨子里深化成为“价值观”。

　　品牌已经不只是产品，而是匹配与之“共鸣”的价值观。

　　很多企业，都生发出“让世界更美好”的“大理想”。

　　比如：华为的“共建全联新世界”

　　品牌希望，把具有相同价值观的人“打上烙印”。

　　这时候，品牌说什么，消费者已经不那么在乎，而更在乎你实际做了什么?

　　品牌营销的本质，是打上“烙印”，形成“偏心”，实现销售。

　　而“烙印”，也经历了从“功能”，到“个性”，再到“价值观”的内化进程。

　　当下，做品牌，不再是打扮你家的“小姑娘”，

　　而是培养出“由内而外散发魅力的成年人”。

　　说回“要不要做品牌”?

　　答案是：可以做，

　　但，企业需要迭代品牌“内化”的能力，

　　才能应对当下存量市场的博弈，用品牌解锁企业的“核心挑战”。

　　大部分企业的挑战是：如何能优于竞争对手获客、成交，确保生存和盈利?

　　为此，企业要理清几个核心问题：

　　这些问题有了答案，就具备了品牌生长的行动方向。(宋洋)